GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Bilkent Holding’e bağlı olarak 1993 yılında kurulan Tepe Savunma ve Güvenlik Sistemleri çeyrek asırdan fazla tecrübe ve yaklaşık 13 bin çalışanıyla beraber 81 ilde can ve mal güvenliğini sağlamaktadır.
Kurucumuz Sn. İhsan Doğramacı’nın her zaman daha ileriye gitmeyi hedefleyen ilkeleri ve çalışana verdiği değer ile sektör liderlerinden Tepe Savunma ve Güvenlik Sistemleri A.Ş. şirketimizin Satış ve Pazarlama Direktörlüğü’nde görevlendirilmek üzere Satış Müdürü arayışımız bulunmaktadır.
GENEL NİTELİKLER
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
- Benzer sektörlerde satış ekibi ve müşteri yönetimi konusunda minimum 5 yıl deneyim sahibi,
- Müşteri yönetimi, teklif ve sözleşme yönetimi konularında etkin ve tecrübeli,
- Mevcut projeleri takip edip yeni projeler üretebilecek düzeyde teknik ve mesleki deneyime sahip,
- İşi ile ilgili raporlama ve ileri seviyede sunumları yapabilecek düzeyde tecrübeli,
- Yönetim, müzakere, karar alma ve iletişim becerileri yüksek,
- Kuruma artı değer katarak iş birlikleri ve fırsatları oluşturabilecek,
- Talebi değerlendirilecek olan müşterinin 360 derece güvenlik gereksinimine en uygun çözümü üretme konusunda deneyimli,
- Araştırmacı, öğrenmeye ve gelişme açık, çözüm odaklı,
- Sözlü ve yazılı iletişim kurabilecek düzeyde İngilizce bilen,
- MS Office programlarına hâkim, raporlama becerisi olan,
- Temsil yeteneği, diksiyonu ve ikna kabiliyeti yüksek,
- Aktif olarak araç kullanabilen,
- Seyahat engeli olmayan,
- Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
- İstanbul’da ikamet eden.
-
İŞ TANIMI
- Hedef müşteri analizi yapmak,
- Kurumsal satış operasyonunu koordine etmek,
- Belirlenen satış hedeflerine ulaşılması için müşteri ziyaretlerini gerçekleştirmek,
- Yeni müşteri kazanılmasına ilişkin satış kanal sürecinin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlamak,
- Hedef müşteri kazanımı için ulaştığı her müşteride, müşterinin güvenlikle ilgili tüm ihtiyaçlarını değerlendirerek, Fiziksel güvenlik ihtiyacını destekleyecek en efektif çözümü üretmek/önermek. (Elektronik güvenlik çözümleri, güvenlik danışmanlığı, eğitim-denetim-risk v.b.)
- Şirket satış stratejileri doğrultusunda satış verimliliğini arttıracak uygulamalar gerçekleştirmek,
- Projelerin maliyetlendirilmesi ve teklif haline getirilmesini sağlamak,
- Ekibin iş süreçleri ile ilgili gerekli kontrolleri, verimlilik ve performans analizlerini yapmak ve destek olmak.
- Kilit müşteriler ve zincir üye iş yerleriyle görüşmeleri yürütmek bizzat yürütmek.
- Müşteri/üye iş yerlerine ürün ve hizmetlerin tanıtımını yapmak çapraz satış imkanları kullanmak.
- Satış hedefleri doğrultusunda pazarlama stratejileri belirlemek ve bu doğrultuda ekibini yönetmek ve koordine etmek, Satışlar ile ilgili raporlama sürecini takip etmek,
- Ürünlerin hedeflenen pazar kanallarındaki farkındalığını, tanınırlığını sağlamak, ilgiyi ve satın alma isteğini artırmak.
- Bölüm faaliyetleri ve satış istatistikleri ile ilgili üst yönetimi bilgilendirmek.