İndirim Marketler Satış Yöneticisi, Bim

Danone Turkey

Danone Türkiye "İndirim Marketler Satış Yöneticisi, BİM" pozisyonu için yetenekli bir çalışma arkadaşını arıyor. Birlikte büyümek için sen de bu fırsata ortak ol!

Sorumluluk Alanları:

• Müşterimiz İndirim Marketler ile satış ve hedeflerimiz doğrultusunda büyümeyi BİM özelinde gerçekleştirme ve müşteri ile en üst seviye iş birliğini destekleme.
• Net satış ve satış büyüme hedefleri doğrultusunda müşteri ve kanal bazlı planlarda destek sağlama.
• Satış Stratejisi ve Planlama:

*Ciro ve pazar payı hedeflerini uygulanan indirim marketler stratejileri doğrultusunda takip etme.

*Danone’nin satış prensipleri kapsamında prensiplerin nasıl uygulandığını takip etme.

• Müşteri İlişkileri Yönetimi:

*Müşteriyle güçlü bir iletişim ve iş birliğini kurulması ve iş ihtiyaçlarını anlayarak karşılıklı başarıyı sağlama. *Müşteriyle mükemmel satış stratejilerini uygulama konusunda destekleme.

*Müşteri ve iş ortaklarıyla ilişkileri geliştirmek için depo, mağaza ziyaretleri sağlama. 

*Müşteriyle düzenli ve aktif şekilde aktivite planlarını yönetme.

*Müşterimizle oluşturulan iş birliklerinde, sözleşme görüşmelerinde ve diğer tüm süreçlerde ekibi yönlendirme ve destek sağlama.

*Müşteri cirosu, payı ve satış temellerinden sorumlu olma. 

*Fırsatları ve odak alanlarını belirlemek için düzenli müşteri incelemeleri yapma.

*Satış inisiyatiflerinin sonuçlarını değerlendirmek için verileri kullanma.

• İş Geliştirme:

*Ticari Stratejiler ekibini müşteriyle ilgili iş geliştirme fırsatları kapsamında destekleme.

• Ekipler Arası İş Birliği: 

*Pazarlama, Ticari Pazarlama, Ticari Strateji ve Tedarik Zinciri ekipleriyle birlikte şirket hedefleri doğrultusunda doğru eforu sağlama.

*Satıştaki performansla ilgili iç paydaşları efektif şekilde bilgilendirme.

*Ürün bulunabilirliğini güvence altına almak için talep ve müşteri ilişkileri departman ile iletişimde olma.

• Önemli paydaşlar

*Ticari Pazarlama

*Satış Mükemmeliyeti

*PRGM

*Ticari Analitik ve İçgörü

*Kategori & Kanal Geliştirme

*Tedarik Zinciri 

*Satış Finans 

*Pazarlama

Aranan Özellikler:

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
• Tercihen FMCG’de NKA, LKA, İndirim Marketler gibi önemli müşterilerle çalışmış, 4 sene ve üstü tecrübeye sahip.
• Sektörle ilgili fiyatlandırma, tüketici ve saha operasyonları konularında tecrübe sahibi.
• Tercihen diğer satış ekipleriyle (kategori geliştirme vb.) iş birliği yapabilen.
• Ekip ve müşteriyle yakın temasta olabilen.
• Orta ve üstü seviyede İngilizce bilen.
• İyi seviyede MS Office uygulamalarını bilen
• B sınıfı ehliyeti olan